中文 English

掌上快銷獲普洛斯、美團點評龍珠資本聯合領投2.05億元融資 漢能投資擔任獨家財務顧問

時間:2018-03-27


3月26號,掌上快銷創始人兼CEO鄭毓彬宣布,公司已于今年2月完成由普洛斯和美團點評龍珠資本聯合領投,漢能創投、源碼資本跟投的2.05億人民幣B輪融資。漢能投資在本輪融資中擔任獨家財務顧問。


掌上快銷起步于2016年7月,是國內領先,華南第一的快消B2B平臺,目前已經覆蓋廣東,福建等15個地市。2018年,公司將進入湖南、湖北,并且加大在廠家服務體系上的投入,進一步鞏固公司在商品供給端的優勢。2018年的銷售額預計將達30億人民幣。


為何用「最重的模式」來做快消B2B?


目前市面上快消B2B模式大致可以分為:撮合平臺模式、自營模式、用合資整合或者招募配送站的“合作共建模式“,掌上快銷選擇的是最”重“的模式,在2-4線城市密集布倉,基本上每個分揀中心覆蓋10-15公里的核心覆蓋半徑,確保最好的履約體驗。


在鄭毓彬看來,快消B2B沒有流量的邏輯,因為一個2-4線城市優質的門店大概只有3000家左右,通過銷售團隊可以迅速實現覆蓋,而且店主是理性的,所以”核心競爭要素”是 ”穩定優勢貨源“以及”快速的履約體驗“。快消B2B是”基礎設施重建的機會“,是對存量市場的改造升級。


鄭毓彬分享他的生意邏輯:必須突破雙層邊界。首先必須圍繞”核心競爭要素“突破”社會的服務水平邊界“ ,才能夠創造出比行業現有水平更高的服務體驗,真正獲得用戶。如果這些關鍵能力都是靠整合市面上的批發商得來的,那么批發商的水平就是平臺的水平。雖然平臺模式玩家也帶來信息化等方面的賦能,但是畢竟比起貨權和履約,這樣的價值點有點”外圍“。


掌上快銷堅持將貨權和履約機器牢牢抓在自己手里,不斷地額迭代,看起來重,但隨著門店密度和規模的不斷提升,履約費比持續下降,從而”擊穿“當前社會的平均成本邊界,獲得更高的效率。目前,掌上快銷已在重點城市實現盈虧平衡,并將很快復制一批城市出來。

 

產業資本結合,提升行業價值創造的能力


鄭毓彬表示,對于中國零售業升級,未來3種基礎設施最為核心:1、供應鏈平臺;2、大的TO C場景(作為連接廠——店——人的連接器);3、城配基礎設施。這也是為何掌上快銷積極引入普洛斯和美團兩大產業資本的原因。


隨著快消B2B渠道整體規模快速上漲,廠家加速對渠道的關注和投入。今年第三、第四季度,將是快消B2B由一個補充渠道向主流渠道轉型的關鍵時間點。這一輪融資結束后,除了繼續快速擴張,掌上快銷還將大力投入品牌服務能力,進一步深化與品牌方的合作。


負責本輪融資的漢能投資董事總經理嚴佳表示:“掌上快銷創始團隊對快消品行業和各商品品類的理解力,戰略規劃和執行力,以及對新事物的學習能力極強,有幸認識和服務這樣的創業團隊也讓我們獲益良多。B2B產業互聯網經過幾年的發展已經出現了不少獨角獸企業,但產業互聯網的發展仍處于早期的低滲透率高增速階段,賽道上階段性的規模領先并不是壁壘,反而在行業的早期發展階段,領先者往往會付出更多的機會成本。另外以產業為中心,互聯網為手段的結合方式,決定了其打法不能參考互聯網時代的大開大合,十分考驗團隊對行業的認知能力、精細的運營能力和資源的整合能力,掌上快銷無疑是后來居上的黑馬。


六喝彩特码资料